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最強のセールスマンの営業テクニックとは?

2009.10.06(00:01) 148

営業マン、営業ウーマンに質問です。

「あなたの最高の営業テクニックは何ですか?」


できれば一言で表現してください。



さて、同じ質問に対して、『こころのチキンスープ』の著者、マーク・ビクター・ハンセンは何と答えたと思いますか? 

彼は破産状態から、今では1時間2万ドルの講演料を稼ぐようになっています。




彼は、「頼むこと」 と答えています。


マーク・ビクター・ハンセン曰く、
「聖書には「求めよ、さらば与えられん」とあるが、たいていの人は一度頼んでだめだとあきらめてしまう。何度も頼み、もっとうまい頼み方を工夫し、頼むことを楽しめるようになるべきだ」(『営業マンはつくられる』ロバート・ネルソン著 ダイヤモンド社)


私は、このマーク・ビクター・ハンセンの話を全く覚えていなかったのですが、「頼むこと」によって人生の大きな転換ができた経験があります。


私事で恐縮なのですが、私が代表取締役を務める株式会社ビクトリーの創立も、ある事業会社の社長様に出資をお願いし、出資をご快諾いただいたことによって、設立ができたものです。

もし、お願いすることをしなかったら、出資金をはたして集めることができたか分かりません。

あるいは、株式会社どころか、お金を集めることができず、サラリーマンのままで何もしなかったかもしれません。出資を社長様に受けていただいたことは、本当にありがたく感謝しています。


たった一つのお願いが、人生や運命を切り開く時もあるんですね。


「あなたの最高の営業テクニックは何ですか?」

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