営業マン、営業ウーマンに質問です。
「あなたの最高の営業テクニックは何ですか？」
できれば一言で表現してください。
さて、同じ質問に対して、『こころのチキンスープ』の著者、マーク・ビクター・ハンセンは何と答えたと思いますか？
彼は破産状態から、今では１時間２万ドルの講演料を稼ぐようになっています。
彼は、「頼むこと」 と答えています。
マーク・ビクター・ハンセン曰く、
「聖書には「求めよ、さらば与えられん」とあるが、たいていの人は一度頼んでだめだとあきらめてしまう。何度も頼み、もっとうまい頼み方を工夫し、頼むことを楽しめるようになるべきだ」（『営業マンはつくられる』ロバート・ネルソン著 ダイヤモンド社）
私は、このマーク・ビクター・ハンセンの話を全く覚えていなかったのですが、「頼むこと」によって人生の大きな転換ができた経験があります。
私事で恐縮なのですが、私が代表取締役を務める株式会社ビクトリーの創立も、ある事業会社の社長様に出資をお願いし、出資をご快諾いただいたことによって、設立ができたものです。
もし、お願いすることをしなかったら、出資金をはたして集めることができたか分かりません。
あるいは、株式会社どころか、お金を集めることができず、サラリーマンのままで何もしなかったかもしれません。出資を社長様に受けていただいたことは、本当にありがたく感謝しています。
たった一つのお願いが、人生や運命を切り開く時もあるんですね。
「あなたの最高の営業テクニックは何ですか？」
「あなたの最高の営業テクニックは何ですか？」
できれば一言で表現してください。
さて、同じ質問に対して、『こころのチキンスープ』の著者、マーク・ビクター・ハンセンは何と答えたと思いますか？
彼は破産状態から、今では１時間２万ドルの講演料を稼ぐようになっています。
彼は、「頼むこと」 と答えています。
マーク・ビクター・ハンセン曰く、
「聖書には「求めよ、さらば与えられん」とあるが、たいていの人は一度頼んでだめだとあきらめてしまう。何度も頼み、もっとうまい頼み方を工夫し、頼むことを楽しめるようになるべきだ」（『営業マンはつくられる』ロバート・ネルソン著 ダイヤモンド社）
私は、このマーク・ビクター・ハンセンの話を全く覚えていなかったのですが、「頼むこと」によって人生の大きな転換ができた経験があります。
私事で恐縮なのですが、私が代表取締役を務める株式会社ビクトリーの創立も、ある事業会社の社長様に出資をお願いし、出資をご快諾いただいたことによって、設立ができたものです。
もし、お願いすることをしなかったら、出資金をはたして集めることができたか分かりません。
あるいは、株式会社どころか、お金を集めることができず、サラリーマンのままで何もしなかったかもしれません。出資を社長様に受けていただいたことは、本当にありがたく感謝しています。
たった一つのお願いが、人生や運命を切り開く時もあるんですね。
「あなたの最高の営業テクニックは何ですか？」
プロフィール
