古賀光明のビジネス相談

昨日触れました日本航空を再建している稲盛和夫さんですが、先日下記の本を読んだときに、次の言葉が書いてありました。

「ワンマンではダメ」という言葉に耳を傾ける必要なし

人を生かす　稲盛和夫の経営塾 （日経ビジネス人文庫） (2012/02/02) 稲盛 和夫 商品詳細を見る

実は、２０１０年１０月のブログに、「事業経営はワンマンが正しい」という文章を私は書いていました。

事業経営はワンマンが正しい

稲盛和夫さんがそう書かれていたので、やっぱり「合っていたんだな」と再確認できました。


サラリーマンの方は、おそらく「ワンマン」という言葉が一番嫌いではないでしょうか？

私もとても嫌いでした。


しかし、「ワンマンではダメ」ことに対し、稲盛和夫さんは次のように述べておられます。

「それは自分で経営したことがない人がいう言葉です。経営者はそんな悠長なことはいっていられないのです。」

これが経営をされてきた方の本音でしょうね。


会社を継続させるためだったら、できることだったら何でもやってやろう、それこそ「自分の腕や臓器がお金になるなら代えてみよう」とか、大事にしている結婚指輪を売ったり、高金利のヤミ金に走ったりするのが経営者です。（そうならないように、早めに相談してくださいね。）


サラリーマンの方は「社長が何でも口を出して決めるから、やってられない。」という不満があるかもしれません。

それでいいと思います。私も独立するまではさっぱり分かりませんでした。

ただ、心のどこかに持っていただきたいのは、社長は社員とは全く違った責任を背負っているということです。

自分の家族や財産（家などが借入の担保になっています）だけではなく、従業員とその家族、お客様への責任、取引先への責任です。


今後、ワンマン社長を見るときには「ああ、この人はたくさんの責任を背負って決断をしているんだな。有難いな。」と思って助けてあげるといいと思いますよ。



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日本航空が２０１２年３月期決算で過去最高益を更新したと発表しました。破綻して２年あまりで、V字回復ですね。会社というのは経営者、社長、トップが代わると、変わるものだと、つくづく思った記事です。

もちろん、日航の最高益はリストラなどの痛みも伴っています。

また、会社更生法適用に伴って制度面での支援もあってのことです。

全てが「いいことずくめ」で最高益になったのではないでしょうが、稲盛和夫名誉会長の手腕は、やはり凄いと言わざるをえないでしょう。


赤字会社も、マーケットがあり、社長が変われば黒字になって、よくなるのだということですね。


でも社員の皆さん、「そうなんだよな〜、うちの社長はダメだから、会社もダメなんだよな〜」と思ってはいけませんよ（笑）。

そう思ってしまったら、皆さんもダメになってしまいます（笑）。


「社長がどうこう、上司がどうこう」ではなくて、“自分は何をすべきか、どう行動すれば会社にとって一番いいのか”という視点で考えてみてください。

他人を批判する目ではなく、自分の行動に目を向けるってことですね。


結局、長い目で成功する人は、人のせいにせず、自分にできることをやってきた人だと思います。


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５月２１日の金環日食が迫って来ました。全く関係のないことなのですが、「古賀光明のビジネス相談」の前身である「孔明の仕事相談室」を書き始めたのが、ちょうど３年前の５月２１日です。

石の上にも３年と言いますけど、私のブログも３周年になりますので、ここらでブログをイノベーション（創造的破壊）をしようと思いました（笑）。


そこで考えたのが、「経営者夫婦のための相談室」というテーマです。


経営資源は、ヒト・モノ・カネ、そして情報と言われます。

４つありますけど、全ての経営資源はヒトを通して、提供されたり、入ってきたりします。

すなわち、経営資源はヒトに集約されているといっても過言ではありません。

最も大切な経営資源はヒトなんですね。



そして、小さな規模の会社で、最も重要なヒトとは、経営者であるご夫婦なのです。

経営者夫婦がうまくいっていれば、会社もうまくいきますし、どんな困難も乗り越えていきます。

ところが、夫婦仲が悪くなると、今は売上が上がっていても、急激に落ち込んだり、思わぬアクシデントに会ったりするのです。

経営に最大の影響を及ぼすのが夫婦の問題です。



そこで私は社員規模が１５人以下で、夫婦で経営されている会社を、これから応援していくことにしました。

そこで考えついたのが、「経営者夫婦のための相談室」というブログと、「経営者夫婦の味方　古賀光明」という二つ名です。

これからアメーバブログは、夫婦で経営をされている方への応援メッセージとさせていただきます。

経営者夫婦のための相談室


見に行かれた方は、あまりの派手さに驚かれると思います（笑）。



そして、こちらのFC2は当面、現状のままで「古賀光明のビジネス相談」として、幅広い層向けのブログとして残しておきます。



これからの新しいブログの展開を、ぜひ楽しみにしていただきたいと思います。

よろしくお願いします！


「夫婦円満　商売繁盛！」 ですね！



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今日は母の日ですね。私の母も家内の母もお陰様で元気にしています。家内は“まめ”なので、誕生日や母の日には母へ必ずプレゼントを送るようにしています。

やっぱり、気持ちを形に表すことは大事ですね。

日本の男性は“照れ”があるのか、気持ちを物で表現するのが苦手なように思います。


私も多少は恥ずかしいのですが、意識して家内に花やプレゼントを渡すようにしています。

いくら「いつもありがとう」と言って感謝していても、人は感謝を見ることができません。

それゆえ、花をあげたり、おいしいものを一緒に食べに行ったりと、何か気持ちを形や行動で示すことが大切だと思うんです。


そうそう、神社のお賽銭も同じですよね。

お賽銭を入れることで、神さまへの感謝を形で表しているんだと思います。

神さまも、かみさんも、私が感謝しているのは分かるでしょうけど、形で見ることができたら、もっと嬉しいでしょうし、そこに本人の気持ちが入っているのを改めて確認できると思うんです。


男性の皆さん、明日でもいいですから、ぜひ奥さんにプレゼントしてあげてください。

「昨日は母の日だったけど、俺から見たら母じゃないけど、感謝している気持ちは一緒だから、これあげる」みたいにですね（＾＾）

なにはともあれ、今日は、素晴らしき母の幸せに乾杯！


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今年の初めの頃でしょうか、家電量販のコジマに買い物に行った時のことです。レジで店員さんが「ポイントが◯◯円分たまっています。たまったポイントはお使いにならなくてよろしいでしょうか？」と聞いてきました。

私はとっさに「えっ！閉店するんですか？」と質問してしまいました。

他のお店だと、ポイントを使わないように誘導する「ポイントは、おためしておいてよろしいですか？」というのですけど、コジマの場合、使う方向での言い方だったので、この店舗が潰れるのかと一瞬思いました。

すると店員さんは「いえ、そういう風にお客様にお尋ねするようになっています。それにもし、この店舗が潰れても他のコジマならポイントが使えます。」と言われました。


その時は冗談レベルの話だったんですけど、今日のニュースで冗談ではなくなって来ました。

ビックカメラがコジマを買収して、コジマが５０店閉鎖されることになったからです。

柏のコジマは、横にヤマダ電機ができて苦戦しているのを見ていたので、「コジマは危ないかな」と思ってましたけど、やはり厳しかったのですね。

コジマはヤマダ電機に比べて、ポイントではなく現金値引きに力を入れていたので払う時には安い感じがあるんですけど、ポイントを含めてみると、ヤマダ電器の方がポイントを多くつけるので、コジマに割高感がありました。

家電などは、どこで買っても同じですから、安い、又はたくさんポイントがつくというのは勝負を決しますよね。

それとコジマの店舗なんですけど、すごく天井が高いんです。

そして、店員さんが活気を作るためか、大きな声で「いらっしゃいませ」を連呼しているんです。

言っては悪いんですけど、お客さんが少ないときに、それをやられると、体育館で運動部が掛け声をかけているみたいでしたね。


また、ゲームにしても、DVD・CDにしても、品数が少なく、欲しい物が品切れしていることが何度もありました。そして売れ残ったゲームやDVDを激安で売っていました。

こちらが欲しいものは無く、欲しくないものが大量に安売りされている状態でしたね。

コジマは１店のみの県は１９もあり、おそらく全国に広げすぎて、戦線が伸びきってしまって、兵站に無理があったのでしょう。孤立無援の城のような形で全国へ店舗を増やしていったのでしょうね。

不採算の店舗や、１県に１店、２店のような点で展開しているところは閉鎖して、もう一度地域を小さく絞って展開すれば勝機はあると思いますけどね。


ランチェスター戦略の弱者の戦略を参考にして、コジマにはもう一度頑張って欲しいと思います。



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５月１０日の日本経済新聞の一面では「東電再建へ実質国有化」だとか、「ギリシャ混乱　市場揺らす」という記事が大きく取り上げられています。

さて、私は２０１１年１０月６日のブログに「ギリシャよりも先に危ないのは韓国です」と書きました。同１０月３日も韓国経済の危険性をほんの少し書いております。

すると、先日ある方のブログから韓国で取り付け騒ぎが起きていることを知りました。

中韓を知りすぎた男


韓国の貯蓄銀行第一位を含む大手３行プラス小規模１行が営業停止になり、取り付け騒ぎが起きているとのことです。銀行の破綻が噂されています。

ところがこうした韓国の悪いニュースが日本では全く報道されていません。

私も日経新聞に目を通していますけど、これは全く知りませんでした。かなり重要なニュースだと思うんですけどね、日本のマスコミは伝えないですね。

このブログの元になっている朝鮮日報の日本語の記事も見ましたけれども、銀行破綻の背景が書かれていないので、何がどうなっているのかもさっぱり分かりません。

朝鮮日報


韓国は、結構厳しい経済状況になっているのだと推測されます。

私が「ギリシャより」と、ギリシャの方がましだと書いたのは、ギリシャはユーロ圏にいる限り、ドイツなどのユーロ圏の国から援助を貰える可能性があります。

ところが韓国の場合は助けてくれる国は日本しかありません。

予想通り、先日、日本が韓国の国債を買うということを発表しましたけれども、韓国は援助を引き出そうと、あの手この手で色々な策を打ってくるでしょう。

そして、日本はほとんどその通りに動くのでしょうね。

日本国内では「財政破綻だ！日本は破綻する！消費税を増税しなければ！」と言いながら、他国へ援助しているのですから、ミラクルな国です（笑）。



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マイケル・ポーターに関するビジネス書を読んでいますと、差別化集中戦略の成功例でオタフクソースの例が出ていました。

ソース業界ではブルドックソースが１位なんですが、オタフクソースは「お好み焼き」というニッチに集中して業界２位を保っているという例でした。

私の家では、焼きそばやお好み焼きを家で作って食べるのですが、千葉県で売っているのはオタフクソースがほとんどです。

私はオリバーソースが好みなので、オリバーソースを買いたいのですけど、千葉のお店では、なかなか売っていません。

大阪の実家に「オリバーを買って送ってほしい」とお願いしても、大阪でもあまりオリバーは売っていないようです。

オタフクにやられたんでしょうね、オリバーは。

詳しいところは分かりませんが、阪神大震災でオリバーは工場が被災して、遅れを取ったのかもしれません。


首都圏の人はお好み焼きのソースといえば、オタフクソースだと思っていると思います。

私から言わせると、あれは「広島焼き」の味で、甘いんですけどね。

神戸、大阪にはおいしいソースがあるんですけど、その中でも、オリバーは勿体無いことをしていると思います。

まだまだ開拓できる余地があると思うんですね。

個人的な好みですが、味だけだったらオタフクソースより、オリバーソースの方が美味しいと思いますから。

オリバーに限らず、関西方面のおいしいお好み焼きソース、焼きそばソースには、ぜひ首都圏へ進出していただきたいと思います。

マーケティング次第で、まだまだ市場はありますよ！


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